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起業するならあり方を考えるよりもやり方を学べ

投稿日:2016年9月20日 更新日:

やり方を学べ

「ビジネスはやり方よりもあり方が大事」みたいな話を目にしたり耳にすることがあります。

確かにビジョンやミッションなどを突き詰めていけば、自分自身の納得感は高まるかなとは思いますけど、「あり方」をどんなに考えても「やり方」を学ばなければビジネスは立ち上がらないし、成長もしないと思っています。

あり方を考えるべき人とやり方を学ぶべき人は、ビジネスのステージが全く違います。

それを一緒くたにして、誰かが言っている「ビジネスはやり方よりもあり方」みたいなことをインプットしてしまうからおかしくなっちゃうんじゃないかなぁと思うんですよね。

どんなにあり方を考えてもビジネスは立ち上がりません。ビジネスを立ち上げたいなら、まずはお客さんに商品を買ってもらうための方法を学ぶべきです。

どうしたら売り上げられるかを考えて実践するだけ

考え方もやるべきこともめちゃくちゃシンプルです。

今月売上が上がらなければ自分のビジネスは終わり、もう後がないという状況でもあり方を考えるのかって話です。

そんなことを考えるよりも、やれることを探して、どうしたら売れるのかを考えて可能性のあることを、結果が出るまで、ただひたすらやり続けるしかないですよね。

つまり、売上を上げたければ、そのための「具体的な方法」をとるしかないということです。

ビジネスが立ち上がらないとか商品やサービスが売れないというのは、あり方の問題ではなくて、実際にはマーケティングの問題であり、商品やサービスの問題です。

だから、それらの問題を解決するには、やり方を学んで実践をしていくだけなんです。

ただし、学び方にはコツがあります。

セミナーや教材、塾などの一対多数という学び方の場合は、どうしても汎用的で抽象度が高くなるので、それを個別具体的に「自分のビジネスだったら…」と考えながら実践していく必要があるということです。

大人になると、なぜか、方法さえ学べばうまくいくんじゃないか、魔法の鍵があるんじゃないかって思ってしまいがちなんですけど、残念ながらそんなものはないんですよね。

売りたければ売るための方法を学んで売れるまでコツコツやる。それだけが状況を変える唯一の方法です。

あり方はビジネスをつくるプロセスの中で見えてくるもの

そもそも、あり方は特別に考えるものではないと思うんですよね。っていうか、そんなことを立ち止まって考えている余裕なんでないです。売上が上がらなければ、1秒1秒廃業に近づいていくわけですからね。

あり方とは、ビジネスをつくるプロセスの試行錯誤の中で、あれこれ考え、自分に問いかける中で自然に見えてくるものです。

そしてそれは、自分がどうありたいかだけを考えても意味がありません。お客さんや同僚、仲間、パートナー、友達など身の回りの人との関係性の中で考えないとね。

会社で働いていても同じです。上司としてのあり方は、部下を持ってチームマネジメントの試行錯誤の中でわかってくるものです。最初から上司としてのあり方を考えて振る舞う人は、間違いなく痛い上司になっちゃいます。

果たすべきは職責であって、その職責を果たす中で自分なり上司としてのあり方が見えてくるんですよね。

ぼくも長くプロデューサーとしての仕事をやってくる中で、自分なりのプロデューサーとしてのあり方が見えてきました。最初からプロデュサーとしてのあるべき姿なんてわかりませんでしたしね。

まずはやり方を学べ。じゃないといつまでたっても起業なんてできない

やり方よりもあり方という人は、すでにそのプロセスを経てきた人です。一生懸命学んで、試行錯誤する中で「あり方」を見つけたんですよね。

そこまで到達すると、「やり方」は「あり方」を手に入れるための手段でしかなかったとわかるから、「あり方が大事」ということになるわけです。

それは、試行錯誤をしながら自分なりに正しいプロセスを経て納得のいく結論を得たということだから素晴らしいことだと思うんですよね。

なんですけど、それを「ビジネスではやり方よりもあり方が大事」「まずはあり方を考えよ」ということを教える人がいるから起業難民が生まれるんじゃないかな〜と思うんですよね。

起業を目指す仙人みたいな人がいますが、あり方先行の思考回路が出来上がってしまうと、具体的な行動ができなかったり、お客さんとの関係性をつくるためのプロセスを飛ばして自分のあり方だけを追求する傾向があります。

あり方ばかり考えて、やり方を学んで個別具体的な方法論に落とし込めないから、いつまでたってもマーケティング活動が回っていかないんです。理想は高いんだけど、結果、起業できない。

なんだか、そういう人が増えている気がします…。

まずは売上を上げる方法を身につけなければ、いつまでたっても起業なんてできないですよ。

 

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