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ブログで起業したいけれどうまくいかない人の共通点

投稿日:2016年8月17日 更新日:

ブログで起業したいけれどうまくいかない人の共通点

ブログを使って起業をしようという人の中には、ビジネスの成功はメディアの使い方で決まると考える人もいるようです。

確かに集客力のあるブログをつくることができれば、ビジネスはうまくいくような気もしますし、SNSの使いこなしを含めてメディアの使い方が上手な人もいますよね。

でも、もし、ブログを起点にしたビジネスがなかなか軌道に乗らないという人は、ちょっと考え方を変えてみる必要があるかもしれません。実際にはメディアの使い方の前に考えるべきこと、やるべきことがあるからです。

ブログで起業をしたいけれどうまくいかない人の共通点、それは、お客さんにしたい人の理解が足りないということです。

一貫性がとれて初めてビジネスブログは機能する

めちゃめちゃシンプルに考えれば、自分の商品やサービスに興味を持ってくれる人がブログにアクセスしてくれれば、それだけでビジネスにつながる可能性は高くなりますよね。

だから、ブログにはお客さんが興味を持つであろうことを書くわけです。

じゃあ、お客さんが何に興味を持つのかなと考えていくと、その人が解決したい悩みとか問題、実現したい願望に関することにつながっていきます。

なので、見込み客が解決したい悩みや問題や実現したい願望と自分の商品やサービスを結びつけることができれば、ビジネスにつながる可能性が高くなっていくわけです。

つまり、見込み客が欲しいと思う商品とブログの内容の一貫性がとれて初めてビジネスブログは機能するということに他ならないわけです。

お客さんを知ることからブログは始まる

ブログが機能してないと感じる時は、お客さんについてもう一度考えてみると良いでしょう。

ブログを使って集客をしてビジネスにつなげるための大まかなステップは次のようなものです。

  1. お客さんが欲しいものは何かを考える
  2. お客さんが欲しいものを商品にする
  3. お客さんが欲しいものについてブログに書く
  4. お客さんが欲しいものと自分の商品をリンクさせる

当たり前のことですけど、お客さんのことがわからなければ、どんなメディアを使ってもビジネスはうまくいかないということです。

ブログというメディアに限って考えても、お客さんの欲しいものがわからなければ、キーワードもわからないですしね。

お客さんの欲しいものを理解せずに、自分の想いで商品をつくっても売れないし、ブログの集客もうまくいかないのです。

うまくいかない時は、自分がお客さんにしたい人が欲しているものは何かに立ち返って考えることが、課題解決の近道です。

そのうえで自分の意見や人柄を表現する

このブログでも世界観の表現を通じて、自分の持つ価値観を伝えたり、人となりをわかってもらうということが大事と何度も伝えていますが、それは、お客さんの欲しいものを提供していることが大前提です。

そこをおろそかにして、自分のことばかり書いてもビジネスにはなかなかつながらない

というか、自分のことしか書いていないブログなんて、ビジネスにつながるどころか読みたいとも思わないですよね。読まれないブログはだいたい自分の言いたいことばかり書かれているというのも共通点といえるでしょう。

メディアを使いこなすということ

メディアを使うのがうまい人というのは、実は、お客さんが欲しいものは何かを知っている人が多かったりします。いい意味でも悪い意味でもね。

自分のお客さんになる可能性のある人に対して、どんなメディアを使ってどんなことを言えば心が動くのかがわかっているわけですね。煽りがうまい人は顧客心理がわかっている人ということです。

まとめ

ブログで起業したい、集客したいと考えるのであれば、まずは、お客さんの理解に全力を尽くすことです。そこを徹底的に考え抜いた人は、ブログでもリアルでも結果を出していきます。

逆にお客さんの理解が浅かったり、商品が独りよがりの状態になっている人は、どんなにブログを書いたとしても結果にはつながらないのです。

ブログやWEBに関する技術的なこと、専門的な知識はどうにでもなります。

それよりも何よりも、とにかくお客さんのことを理解すること。そして、お客さんが欲しいと思う商品をつくることです。

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橋本 敬

WEBプロデューサー / 株式会社ブリッジ代表取締役 早稲田大学政治経済学部卒。オンザエッヂ、ミツエーリンクス、博報堂アイスタジオを経てブリッジを設立。WEB業界での20年の経験をもとに案件規模を問わずに活動中。趣味は写真とサッカー、デジタルガジェット収集。

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