ブログ集客

ブログでの集客のコツはソフトとハードの2つの視点を持つこと

投稿日:2016年6月6日 更新日:

ブログはソフトとハードの視点が必要

僕はブログの集客には二つの視点が必要だと思っています。それは、ソフトとハードの視点です。

この二つは、一緒くたに考えても、別々に考えてもうまくいきません。

この記事では、ブログの集客をソフトとハードの視点から考えてみたいと思います。

ブログ集客のソフトの視点

ブログの集客を考える上で大切なのは、誰に向けてどんなコンテンツを提供するかです。

ここでいう「誰」とは、「どんな欲求を持っている人」という意味です。

よく、ペルソナなどの手法を使って、一人の顧客を絞り込みますが、それは「どんな欲求を持っている人」かの絞り込みをするためのものです。年齢や性別など、ターゲットとなるお客さんの属性を絞るためのものではありません。

たまに、ターゲットについて聞くと「40代の女性で〜」といった答えが返ってくることがありますが、それはターゲットの属性にすぎません。

明確にしないといけないのは、「どんな欲求を持っている人」なのかということです。

その人に対して「あなたがどうやって欲求を満たすか」を教えてあげるのがコンテンツということですよね。

だから、コンテンツとして発信すべき情報とは、

  • どんな欲求を持っている人に対して
  • あなたがどうやってその欲求を満たすのか
  • その欲求が満たされるとお客さんはどうなるのか
  • なぜあなたが欲求を満たすことができるのか

ということです。

こうしたコンテンツをつくるためには、

  • お客さんを明確にする
  • 自分の強みを明らかにする
  • 商品をつくる
  • コンセプトを明確にする
  • 独自化のポイントをつくる
  • 訴求点を明確にする

といった準備をする必要があります。

こうしたステップを踏んで積み上げていくのがソフトの視点でやるべきことです。

これらを見てもらうとわかるのですが、この中には、「ライティングが〜」とか「Facebookの友達を増やして〜」「検索に強い〜」みたいなものは一切入っていません。

また、「WordPressが〜」とか「アメブロが〜」みたいなものもありません。

コンテンツとは、ブログの記事のことでもなく、メッセージとして発信するためのベースとなるものです。

人が集まるブログを作るためには、コンテンツをつくるために必要なものを、まずはきっちりと考えて言語化することが大切です。

言語化とはコピーを考えるとか、そういうことではなく、頭の中でぼんやりとしたイメージでしかないものを言葉として説明できる状態にするということです。

具体的には、さきほど挙げたような項目に対して一つ一つ明確に答えられる状態にするということですね。

ここが決まらないとメッセージが作れなかったり、ブレてしまったりということが起きてしまうのです。

ブログ集客のハードの視点

一方でハードの視点では、形として目に捉えることができるものを考えることになります。

ハードと言っても機械や装置という意味ではありません。メディアやツールによってお客さんの目に触れる状態にするということです。

大雑把に言ってしまえば、WEBの場合であれば技術的に解決できるものがハードの視点です。

例えば、SEO対策に関しても、googleが情報を取得しやすいブログの構造を作る、スマホ最適化、表示速度の最適化などはハードの視点で考えるべきことですね。

動画なんかもそうですね。Youtubeにアップするだけではなく、検索エンジン対策をしたうえで導線をつくらなければ機能しません。

その他にも、無料のホームページ作成サービスやブログサービスのドメインに乗っかっている限りはSEO対策の効果が薄いとか、知っているか、知らないか、やっているか、やっていないか、それが大きな違いを生んでいることって実は結構あったりもします。

仕方のないことなのかもしれませんが、環境をしっかり整えるというのもブログの集客では大事な要素の一つです。

ソフトとハードの両面から考える

こうやって書くと、たいそうなことのように思えてしまいますが、実際にかなり大事なことです。

ブログで集客をするなら、顧客心理と検索エンジンの仕組みを理解した上で記事を書いていくのが常套手段ですし、それをやるかやらないかで言えば、やった方がいいことはやるべきだと僕は思っています。

誰に対してどんなコンテンツを届けるのかを最初にしっかりと考えてからブログをつくらなければ、検索エンジンからも見込み客からも相手にしてはもらえません。

また、頑張ってブログの記事を書いても、ブログの構造がボトルネックで効果が出にくい状態にあったら、もったいないですよね。

ブログ集客の成果は、ブログを書く前に決まってしまいます。正しい方向を向いて正しい方法で取り組まなければ、結果は出ないのです。

やったことがちゃんと成果に結びつくブログ集客に取り組みたいですね。

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