起業家のためのWEBマーケティング講座

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起業はやらないことを決めてブログで発信するとうまくいく

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やらないことを決める

起業する時には「何をやるか」を決めますが、同時に「何をやらないか」を決めておくことも大切です。

声をかけてもらったり、引き合いがある場合には、自分のできることがお金になるのであれば何でもやる!という考え方もありますが、お金のその先に何があるのかを考えることが大事だと僕は思っています。

なんて、かっこつけても食べていけなければゲームオーバーです。僕自身、それまでやってきたビジネスモデルを変える時には「やらないこと」に従ってかなり仕事を絞ったので、かなりギリギリの状態になりました。でも、結果としてその時のガマンが効いて今があります。

食べることだけでビジネスをしてしまうと実力もつかないし、いつまでたっても食べるためのビジネスから抜け出せず、価格競争に巻き込まれたり、独立して本当にやりたかったこととは違うことをガマンしながらやり続けるといったことが起きてしまいます。

同じガマンでもポジティブなガマンとネガティブなガマンがあると言えるのかもしれません。

やらないことを決める

僕自身、最初から「やらないこと」を決めていたわけではありません。起業当初はかなり厳しい状況でのスタートでしたし、がむしゃらにやったおかげで今があるのは間違いありません。

ただ、少しずつビジネスが回りだすと、ある程度のお金を手にしても「楽しくない」「辛い」「やりたかったこととのズレがある」みたいな負の感情を持っている自分に気づきました。

と同時に、労働集約に近いビジネスモデルにも成長の限界を感じ始めていたので、原点に戻って本当に自分がやりたいことをやろうと仕事を整理したのです。その時に、やることだけではなく、やらないことも一緒に考えてリスト化しました。

例えばこんな感じです。

  • 好きな人としか仕事をしない
  • 自分がやりたいことから離れない
  • 安い仕事はしない
  • 時間に追われない
  • 学びのない仕事はしない
  • 付き合いの飲み会には行かない
  • 群れない
  • リスクを自分で管理できない仕事の仕方はしない

などなど、やらないことリストは少しずつ増えていきました。今でも思いついたものを追加しているので項目の数はそれなりにあります。

正直、切り替えてしばらくは厳しい状態にもなりました。逃した仕事、断った仕事も少なくはないです。でも、このリストを守らなければ自分自身の価値を上げていくことができないので、最終的に生き残れないと考えていたので覚悟を決めてガマンをしたのです。

唯一反省点があるとしたらドラスティックにやり過ぎたかなということです…。

やらないことを決めるとお客さんにより高い価値を提供できる

やらないことを決めたからといって、いきなりやりたいことだけでビジネスが回るわけではありません。ですが、結果としてやりたいことで仕事ができる状態になりました。

やらないことを決めた時から、少しずつですが、同じ価値観を持ったお客さんとの出会いが増えていきました。手掛けているビジネスは違っても、価値観が近く本質的なところでつながると仕事がやりやすいばかりでなく、成果も出やすくなります。

僕がやらないことを決めたことによって、僕自身のビジネスだけではなく、お客さんのビジネスもうまくいくようになるということがわかったんですよね。今考えれば不思議なことでも何でもないんですけど。

お客さんとのきっかけを作っているのはブログであり、ブログをきっかけにしたメルマガです。ブログで価値観を表現することによって、自分に合う人を引き寄せているわけですね。

もし、あなたもやりたいことができていないという感覚をお持ちなら、やらないことを決めてみるといいと思います。

自分が本当にやりたいこと、自分の価値観の確認になりますし、誰と仕事をすべきかがわかります。

その上で、ブログを通じてその価値観を広げていくことで、あなたにあったお客さんに出会えるきっかけが生まれ、あなたとあなたのお客さんのビジネスもうまくいくようになるのです。

ぜひ、考えてみてくださいね。

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橋本 敬

WEBプロデューサー / 株式会社ブリッジ代表取締役 早稲田大学政治経済学部卒。オンザエッヂ、ミツエーリンクス、博報堂アイスタジオを経てブリッジを設立。WEB業界での20年の経験をもとに案件規模を問わずに活動中。趣味は写真とサッカー、デジタルガジェット収集。

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