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読者の役に立つ記事・知りたいことをとらえた記事の書き方とは

投稿日:2018年5月9日 更新日:

読まれるブログを書きたい。

これはみんな思っていることです。

が、しかし。

読まれるブログとは何かというと「読者の役に立つ記事」みたいな情報はよく目にするけれど、実際には何を書いていいかがわからないという人も多いんじゃないかと思います。

今回は、興味を引き付け読まれるページとはどのように考えて書けばよいかについて書いてみたいと思います。

読まれる記事とはどんな記事か

「読者の役に立つ記事を書け」「読者が知りたいと思っていることを書け」とよく言われます。

たしかにその通りなのですが、「役に立つ」とか「知りたいこと」を考えるには、見込み客がどのような状態にあるのかをイメージする必要があります。

例えばこんな感じ。

  • 問題に気がついていない人
  • 問題に気がついているけれど、解決方法を知らない人
  • 解決方法を知っているけれど、解決する商品を知らない人
  • 商品名を知っていて、どれを選ぶか検討している人
  • 商品に強い興味があって、購入の一歩手前の人

分け方はいくつかありますが、今回はこんな感じにしておきましょう。

見込み客や読者と一口に言っても、いくつかの段階に分かれていると考えることができます。

見込み客が今どんな状態や段階にあるのかをイメージして、ブログの記事を通じて一つずつ段階を押し上げてあげられれば、「役に立つ記事」と思ってもらえる可能性が高くなります。

  • 問題に気がついているけれど、解決方法を知らない人
  • 解決方法を知っているけれど、解決する商品を知らない人

この二つの段階では、検索する際のキーワードが違うというのは想像がつくと思います。

ブログでは、問題に気がついている人には解決方法を教え、解決方法を知っている人には商品を教えればいいということです。

まずはこれが基本です。

見込み客が今どのステージにいるのかがわかれば、「役に立つ記事」のスタートラインにたつことができます。

顕在化した表層的なニーズと潜在化している本当のニーズ

ただ、ほとんどの場合、基本的なところにとどまってしまうことが多いですが、もう一歩進めて書いてみたいところです。

そのために必要なのは、検索キーワードの裏側にある意図を考えるということです。

心の内の言葉が、そのまま検索キーワードとして現れるとは限らないのです。

例えば、「ブログ」「アクセスアップ」というキーワードで検索された場合には、ブログのアクセスアップによって手に入れたい何かがあるはずです。問い合わせを増やしたいとか、申し込みが欲しいとか、売り上げアップを図りたいとか。

「ダイエット」「サプリメント」であれば、ダイエットのサプリメントについて調べたいだけではなく、楽して痩せたいという気持ちがあるかもしれません。

検索されるキーワードが顕在化したニーズだとしたら、キーワードには表れない潜在ニーズを想定したり、調べたりしながら記事を書くことで、見込み客にとってより役に立つ記事になります。

記事を読んでもらうためにはもうひと工夫が必要

ただし、潜在ニーズだけを考えて記事を書いても、そこには検索キーワードが入っていないので、それだけでは見つけてもらうのは難しかったりもします。

そこで、顕在ニーズと潜在ニーズをセットにして記事を書いたり、集客のための顕在ニーズの記事と教育のための潜在ニーズの記事を分けて役割分担をする工夫をする必要があります。

後者は1つの教育記事に複数の集客記事からリンクを張ってアクセスを集めるという方法ですね。

アクセス解析ツールを使えば、どのようなキーワードでアクセスがあるのか、どの記事がどのように機能しているかがわかるので、アクセス状況をチェックをしながら記事をブラッシュアップをしていけばよいです。

とはいえ、実際に顧客を想定して記事を書いてみないとわからないことなので、まずは狙って書いてみるということですね。

頭の中で考えるだけではなく、書いて修正をしてを繰り返しながら記事を育てていくと考えてもらえれば。

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橋本 敬

WEBプロデューサー / 株式会社ブリッジ代表取締役 早稲田大学政治経済学部卒。オンザエッヂ、ミツエーリンクス、博報堂アイスタジオを経てブリッジを設立。WEB業界での20年の経験をもとに案件規模を問わずに活動中。趣味は写真とサッカー、デジタルガジェット収集。

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