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なぜ、同じノウハウでブログの集客ができる人と集客できない人の違いがでるのか?その理由とは?

投稿日:2016年5月11日 更新日:

集客できる人と集客できない人

WEB活用プロデューサーの橋本です。

なぜ、同じノウハウでブログで集客できる人とできない人の違いがでるのか?って疑問に感じたことはないでしょうか?

このセミナーで学べば、この教材で学べば、この講座で学べば…って思っていろいろと手を出すものの、やっぱり成果に結びつかない。

僕自身も教材をいくつも買った経験がありますし、まぁまぁいいお金を使ってきました。当然、役に立ったものもあれば役に立たなかったものもあります。

試行錯誤して自分の型ができてみると、同じノウハウを学んでも集客できる人、集客できない人の差がどこで生まれるのかがわかるようになったんですよね。

ブログ集客のノウハウそのものが問題ではない

あれこれ学んでみてわかったのは、ブログ集客のノウハウそのものは問題じゃないということです。なぜなら、ノウハウに問題があれば、全員うまくいかないはずだからです。

まぁ、中には微妙なノウハウもありますけど、ここではそれは置いておいて…。

ノウハウが問題じゃないとしたら、何が原因なのかというと、そのノウハウが今の自分に本当に必要なものではないということなのです。

解決すべき課題やタイミングを間違えてしまうんです。ステップを飛ばしてしまったり、本質的な改善策ではなかったり…。

僕自身の経験を含めて、成果があがらないほとんどの原因がこれです。

ブログの集客の本当の問題は何か

商品のつくり方を学ぶと、なぜこういうことが起きるのかがよくわかります。

教える側は自分の持っているノウハウの一部を切り出して商品をつくります。この商品は、集客の悩みを改善するためのノウハウの中から、ある一つの悩みの解決に特化した商品です。

起業したい人向けの商品であれば、ライティングのノウハウやソーシャルメディアの活用法、USPのつくり方とか、強みの見つけ方とか、いろいろありますよね。

で、こういう商品は、あなたが集客できないのは、ライティングに問題があるから、Facebookの使い方がわかっていないから、USPがないから、強みをわかっていないから…っていう文脈でアプローチするわけです。

売る側からすると普通のアプローチです。

でも、よくよく考えてみれば、悩んでいる時、困っている時って、自分の何が問題なのかがわかっていないんですよね。

そんな時に、「あなたがうまくいかないのは〜だから」とか「〜さえあればうまくいく」なんて言われると「これこそが自分の問題を解決してくれる!」って思っちゃうわけです。

ここでボタンの掛け違いが起きるんです。

ブログの集客に本当に必要なもの、本当に必要なタイミング

自分が今抱えている問題がわからないから、本当に必要なもの、本当に必要なタイミングではないものを選んでしまうんですね。

それらの一つ一つのノウハウには問題がなくても、解決すべき課題やタイミングとマッチしなければ、効果が出ないのは当たり前なのです。

どんなにいい風邪薬でも花粉症にはきかないように、そもそもが間違っているケースがとても多いのです。

ブログで集客ができないのは全体の流れができていないから

集客できないという悩みの原因のほとんどは、全体の流れができていないことです。

流れができていないということを深掘りしていくと、ライティングとかFacebookなどの方法論を考える前に取り組まないといけないことがあるのがわかります。

最初の方で書きましたけど、教える側は部分最適の方法を切り出すわけです。

教える側は自分の持っているノウハウの一部を切り出して商品をつくります。この商品は、集客の悩みを改善するためのノウハウの中から、ある一つの悩みの解決に特化した商品です。

でも、実際に考えるべきは全体の流れをつくることなんです。全体最適を考えるということ。

そのためには、全体像を把握したうえで必要なステップを一つ一つ順番に作りこんでいかなければならないのです。

だけど、全体像がわからないと、何をどういう順番でやればいいのかがわからないので、必要なステップが抜けてしまったり、順番を間違えたりしてしまうんですね。

ライティングやFacebookの使い方を学んだとしても、お客さんのことがちゃんとわかっていなかったり、魅力ある商品をつくれていなければ、まったく役に立たないわけです。

つまり、部分最適をどんなに積み重ねても全体最適にはならないということなんですよね。

全体の流れができていて、ある程度の成果があがる状態であれば、効果測定をしながら、改善のための部分最適のノウハウを使うのは効果的です。どんどん活用すべき。

でも、まだ全体の流れができていないのであれば、全体最適から考えるのがブログで集客ができないという悩みを解決する近道です。

 

追伸:ブログの集客について知りたい方はこちらもどうぞ。

起業家のための集客ブログの作り方まとめ

 

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