ブログ集客

ブログ集客のコツは逆算で考えること

投稿日:2016年3月12日 更新日:

WEBマーケティングは逆算で考える

こんにちは。

WEB活用プロデューサーの橋本です。

よく「集客の仕組み化」とか「ビジネスの仕組み化」について聞かれますけど、その度に感じるのが、多くの人がぼんやりと捉えているなぁということです。「集客」や「仕組み化」という言葉が実際に何を指しているのかがぼんやりしているというか。

その原因は、ゴールが見えてないことにあります。ゴールが見えてないから、そのための手段も含めてすべてがぼんやりしてしまうのです。

ブログの集客はゴールから逆算して考える

当たり前のことなんですけど、ゴールがなければ仕組みは作れません。達成したい何かがあって、それをどうやったら実現できるかを考えるわけですよね。

「月に100万円売り上げたい」という目標が決まれば、それをどうやったら実現できるかというアイディアを出すことができます。そのアイディアの中から、より確実で、より再現性の高いものを組み合わせて作るのが仕組みなわけです。

だから、何よりもまず具体的な目標を決めることが大事なのです。

例えば、1万円の商品に対して、100アクセスで1件の申し込みがあるとすれば、10000アクセス集めれば目標を達成できると計算できます。超単純計算ですけど。

でも、実際には5000アクセスしか集められていないとしたら目標には届かない。だからアクセスをアップを考えないとダメだねということになるわけです。

逆に10000アクセス集めても50件しか売れないとしたら、それはアクセスしてから申し込みまでのプロセスや商品など、どこかに何か課題があるんじゃないか、と考えることができます。

であれば、原因を見つけて改善すれば良いということです。

仮に、改善を続けて、50アクセスで1件の申し込みが入る状態になったとしたら、単純に売上は倍になりますよね。そうなったらとにかくアクセスを増やすことを考えれば良いわけです。広告費をかけてでもアクセスを増やせば利益が増えるのかどうか、などを検討して取り組めばいいわけですね。

こうやって考えることなく、とにかくアクセスアップをすれば課題は解決すると思ってしまうと時間と労力、お金を浪費して続かなくなってしまうのです。

数字は単純計算ですよ、念のため。

ブログの集客はシンプルに考えるとうまくいく

こんな風にゴールから逆算して考えるのがWEBマーケティングです。

WEBっていうと何やら難しそうな気がするかもしれませんが、考え方はいたってシンプルで特別なことってそんなにないんです。

ただ、一口にWEBっていってもいろんなメディアがあります。もっと言うと、PCとスマホでも違いますしね。

検索エンジンからのアクセスとか、Facebookからのアクセスとか、Youtubeからのアクセスとか、アクセス元はいろいろとありますけど、どこから、どれくらいのアクセスを集められるか、そしてそのアクセスの質はどうなのかを考えて判断しないといけない。

得意なことも効果も違うし、利用者の特性なんかも違うので、やみくもにいろんなメディアやツールに手を出しても成果につながらないということもあります。

まずは、こうしたメディアの違いやアクセスの質の近いを理解した上で、目標を達成するためには、

  • どこからどんなアクセスを集めればいいのか
  • どれくらい集めればいいのか
  • 何を伝えれば心を動かし行動してもらえるのか
  • そのためにはブログのどのページを読んでもらえばいいのか
  • 問い合わせにつながりやすいのはどのページか

ということを一つ一つ丁寧に考えていくことが必要なのです。

欲しい結果から逆算をして記事を書いて流れを作っていくわけです。

もちろんそこには、ブログの流れの作り方、記事の書き方などの技術的な要素もありますが、まずはこうした考えを理解して作る必要があります。

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まとめ

WEBマーケティングの視点で考えると、メディアの組み合わせや手法はある程度決まってきます。だから、仕組みの「フレーム」は誰でも作れるということなのです。

あとは、その仕組みが機能するかどうかは、コンテンツや商品が重要な要素になるということです。当然のことですけど、ブログを書いたりメルマガを書けば売上が上がるわけではないですよね。

もちろん、SEOや広告がすべてを解決してくれるわけもありません。

検索エンジンからのブログにアクセスを集めるにはキーワードはものすごく大事です。でも、キーワードさえ見つければいいっていう話でもないですよね。

お客様のことはもちろん、コンテンツや商品のことをちゃんと考えたうえで、WEBを活用した仕組みに乗せるんだということを理解していないと仕組みはいつまでたっても完成しないでしょう。

そのためには、WEBマーケティングやブログの集客の全体像を理解した上で、正しいステップでブログを構築していく必要があるのです。

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