ブログ集客

起業家ならブログで集客する方法を知っておいて損はない

投稿日:2016年7月13日 更新日:

ブログの集客

起業、独立開業をする時に考えることの一つに集客があります。ブログでの集客は猫も杓子もという感もありますが、自分が顧客にしたい人が情報収集にネットを使っているなら、ブログをやらない理由はないです。

特に、起業して間もない人、起業準備中の人であれば、ブログによる情報発信に力を入れた方が良いです。

起業初期、起業準備中のうちにブログで情報発信をするのとしないのとでは、1年後のビジネスの状況は違ったものになるでしょう。

ビジネスを始めたばかりであれば、まだ時間的な余裕もあるでしょうし、やるなら早いほうがいいです。

ブログを使って集客を仕組み化する

WEBマーケティングを活用できるかどうかでビジネスの成長のスピードは違います。やっていることの反応がとれるから改善スピードが上がるからです。

ブログの集客は、検索エンジンからの流入をつくれるようになるまでは、なかなか成果が見えないので、正直モチベーションを保つのがつらいこともあります。

でも、正しい方法で記事を書き続ければ、後になって必ず効いてきます。

広告を使うという手もありますけど、広告は予算ありき。お金を持っている人が勝つゲームです。広告にかける予算がとれないのであれば、頭と手を使って集客するのみです。

しっかり仕組みをつくれば、広告がなくても収益をあげることができるようになります。

ブログ集客の仕組みをつくる7つのステップ

ブログで集客することを考えるなら、次のようなステップで考えると良いでしょう。僕がコンサルティングで実際にクライアントと一緒にやっている手順です。

  1. 自分・顧客・商品の整理
  2. 商品づくり
  3. 世界観づくり
  4. ブログの目的の明確化
  5. 集客設計図の作成
  6. キーワード・訴求ポイントの整理
  7. 仮説と検証のサイクルづくり

もう少し細かく見ていきましょう。

自分・顧客・商品の整理

自分のこれまでの人生やキャリアを振り返って強みや独自の資産を明確にしたり、理想の顧客はどんな人なのかを定義するステップです。すでに商品があれば、自分自身のことや理想の顧客像とあわせて整理しておきます。

商品づくり

ブログで集客をするには、商品コンセプトがしっかり出来上がっていること、そして商品を熟知していることが必要です。そうじゃないとブログで発信するメッセージがブレてしまいますからね。

ブログがうまくいかない原因は、実はブログではなく商品にあったりすることもあります。

世界観づくり

世界観を構築することで、あなたの価値観が持つ価値観や人となりを伝えることができます。あなたがお客さんから選ばれる理由は、商品やサービスによって提供される価値だけではなく、あなただけがもつ世界観によってもたらされるのです。

ブログの目的の明確化

何のためにブログを書くのか。何となくブログを書いていてもアクセスを集めることはできないし、集めたアクセスをビジネスに活かすこともできません。ブログを書く前に、何のためにブログを書いて、ゴールをどこに置くのかを決めておくべし。

集客設計図の作成

ブログの目的が決まれば、どこからアクセス集めるか、集めたアクセスをどう活用するかが見えてきます。ブログ以外のツールやプラットフォームなどを組み合わせて、見込み客をどうやって集めるか、見込み客をどうやって顧客化するかを考えて設計図をつくります。

立ち上げの時だけではなく、仮説と検証のサイクルづくりにも設計図は欠かせません。

キーワード・訴求ポイントの整理

ブログで集客をするならSEOに関しても準備が必要です。また、検索エンジンから流入してくる人は何を考えているのか。その人にどんなメッセージを伝えて、何を訴求するべきかを考えます。

ブログに訪問してくれた人に、申し込んで欲しい、問い合わせをして欲しい、メルマガ登録をして欲しい、電話で問い合わせて欲しい…など、どんなアクションを求めるのか、そのためには何を伝えるのかを考えておく必要があります。

仮説と検証のサイクルづくり

WEBを活用した集客の大きなメリットは、施策に対する反応がほぼリアルタイムでとれることです。仮説をたててやってみたことが正しいかどうかを検証しながら、改善活動を繰り返します。いわゆるPDCAを回すということですね。

集客の仕組み化は、このサイクルをつくってはじめて機能します。改善のためには、最初から仮説と検証のサイクルをつくっておかないとですね。

さいごに

起業家がブログを使って集客する方法についてお伝えしましたが、集客って最終的にはノウハウやテクニックよりも覚悟なんじゃないかなって思っています。

ノウハウやテクニックを知っていても、実行しなければ何も起きないからです。

細かいことはよくわからなくても、とにかくやってみる。やってみてうまくいかないことは修正する。成果が出るまでひたすらこれを繰り返すだけだったりするんですよね。

そういう意味で、やり切るという覚悟が必要なんじゃないかと思います。

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