起業・独立・開業

独立起業前にこれだけはやっておけばよかったと思っていること

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独立起業前にやっておけばよかった

WEB活用プロデューサーの橋本です。

起業してもう少しで3年になろうとしています。ここまで何度か大きなピンチがありましたが、奇跡的に乗り越えて今日までやってきています。

そんな中で、独立開業前にこれだけはやっておけばよかったのに…と思っていることがあります。

それは、集客の仕組みづくりです。

集客には本当に苦労したし、こんなことがやりたくて独立したわけじゃない…と思ったことは一度や二度じゃありません。

集客だけは、起業する前にちゃんと考えて仕組み化しておくべきだったと思っています。

紹介に頼ることの危うさ

独立するタイミングで集客についても考えてはいましたが、会社の元同僚や友人知人からの紹介で仕事をつくっていこうと思ってたんですよね。

先に独立した人を見ていても知人友人を中心としたネットワークで仕事が回っていたし。

実際に会社を辞める前の有給休暇の消化中には、たくさんの人に会って営業活動もしたし、実際に仕事の話ももらいました。

でも、やればやるほど思い知るわけです。

紹介は自分の力ではコントロールできないってことを…。

自分に必要なタイミングで紹介をしてもらえるとは限らないし、「ごめん、あの話なくなっちゃった」とか「延び延びでまだ始まらないんだよ」なんて言われたらそこまで。

アテにしていた仕事がなくなるのは一瞬です。売上のヨミなんてあってないようなものだから、売上が順調な時でも、いつダメになるかわからないという不安がつきまといます。

で、今は仕事があったとしても先のことはわからないから、本当はやりたくないなと思うようなことでも、やらざらるをえない状況になってしまったり。

その度に、こんなことのために独立したんじゃないって思ってしまって、あまり楽しくない時期がありました。

自分で集客をして仕事をつくる力を身につける

独立開業してしばらくはそんな状況だったので、他人に依存することなく、自分の力で顧客を獲得する力が必要だという気持ちがどんどん強くなっていきました。

そんなこともあって、ビジネスブログに本腰を入れて取り組まないといけないと思うようになったのです。

長くWEB業界で働いてきたこともあって、仕組みづくりには時間と手間がかかることもわかっていたので、後回しにしていたんですよね。

それよりも、紹介で仕事を獲得した方が早いわけです。

とはいえ、なんとかして状況を変えなければという強い思いがあったので、それまでは顧客に提供するものと考えていた、WEBマーケティングの知識とノウハウを自分に使うことにしたのです。

僕のビジネスに興味のある人、僕の世界観に共感をしてくれる人を集めるためのブログをいくつか立ち上げ、本格的な仕組みづくりに取り組みました。

結果として、自分の力で集客をすることができるようになって、ビジネスの状況も変わったんですよね。

  • 理想のお客さまと仕事ができるようになった
  • ブログが営業をしてくれるので時間の使い方が変わった
  • 集客に対する不安がなくなった

イヤだなと思う仕事はすべてお断りしてしまったので、今はやりたいことだけで仕事ができている状況です。

この先もまだまだやりたいことがあるので、今もまだ変化の途中だと思っているんですけど、自分の意思で自分の欲する方向に進めるという感覚があります。

自分のやりたいこと、得意なことで集客の仕組みをつくる

こんな感じで、起業のときの僕の反省点は集客の仕組みを最初につくらなかったことです。

でも、一方で、自分も集客の苦労を経験したことで、同じような境遇にある人の気持ちがわかるようになりました。

やりたいことや得意なことがあって独立したのに、集客がうなくいかないことで、それが実現できなくなってしまうというのが残念でしかたないのです。

僕自身もそんなピンチに何度も直面したので、その状況をなんとか変えたいという思いがあって、今の仕事をしています。

だから、もし、これから起業するのであれば、今すぐに集客の仕組みづくりに取り組んで欲しいなと思います。

また、仕組みをもたずに同じように集客に悩んでいるのであれば、今からでも遅くはありません。集客の仕組み化に取り組んでください。

正直、仕組みづくりは手間がかかるし、結果が出るまでにも少しばかり時間かかります。

でも、やらなければ何も起きません。状況を変えたいと思うのであれば、とりあえずやってみることです。

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