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ブログの集客はアクセスを集めて終わりではない。ブログを書く本当の目的とは?

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ブログを書く本当の目的とは?

ブログを書いてもアクセスが増えない、ビジネスにつながらないという人の話を聞くと、そもそもブログを書く目的がずれていることが多いです。

「いかにしてキーワードでひっかけるか」みたいな感覚でブログを書いても、それはやっぱりうまくいきません。

アクセスが集まらないのは表向きはキーワードの問題のように見えるし、ビジネスにつながらないのは書き方の問題のようにも思えます。

でも、本当に見直すべきはブログを書く目的なのです。

目的がずれているから記事の内容もずれるので、ターゲットにメッセージを届けることができないわけです。

そもそもブログを書く目的とは?

そもそもブログを書く目的はなんでしょうか?

アクセスを集めるためにキーワードを探していたりしませんか?

ウェブ集客においてキーワードが重要なのは言うまでもありませんが、検索結果画面を通じてブログへのアクセスルートをつくるきっかけでしかありません。

アクセスを集めるとはどういうことか?ビジネスにつなげるためには何をすべきか?

これらを一つずつ考えていくと、ブログを書く目的が見えてきます。

ブログにアクセスを集める方法とは?

書き手からすると、ブログを書く目的の一つには商品やサービスの存在を知ってもらう機会をつくることがありますが、検索者からすると商品やサービスなんてどうでもよくて、自分の悩みや課題の解決をしたいだけです。

そこにギャップがあるので、商品やサービスのことをいくら書いたとしてもアクセスを集められないわけです。

だから、アクセスを集めるためには、検索者がそのキーワードを使う意図を理解して、その意図に応える記事を書くことです。

そのキーワードで検索をしてブログに訪れる人はどんな人なのか。どんなことに悩み、何を知りたいと思っているのか。どういう状態になれば満足なのか、これらを調べたり想像したりしながら記事を書いていきます。

大切なのは、視点をどこに置くかです。

自分の商品やサービスのメリットを教えてあげれば、それが検索者にとってもメリットがあるような気がしてしまいますが、それはまったくの別物と考えるくらいがちょうどいいと思います。

検索者は商品やサービスには興味なんてないからです。あくまでも、検索者の知りたい情報がその記事の中にあるかどうかだけです。

検索者の視点で記事を書くことができれば、自然にアクセスは集まるようになります。そして、検索をして訪れた人の中から見込み客へと変わる人が出てきます。

集めたアクセスをビジネスにつなげるには?

集めたアクセスをビジネスにつなげようと思うなら、もう一歩進めて考える必要があります。

ブログを読んで商品やサービによって手に入るメリットを感じてもらったとしても、問い合わせをしたり、申し込んだりという行動にはつながりにくいんですよね。

なぜなら、実際に商品やサービスを使ったわけではないので品質が信じられないし、そもそもそれを売っているあなたのことが信じられないからです。

自分のことを想像しても、検索して見つけたブログでいきなり問い合わせをするとか申し込むって、結構なハードルですよね。

つまり、ブログへのアクセスをビジネスにつなげようと思うなら「信じられない」という壁を乗り越える必要があるわけです。

何度も記事を読んでもらいながら少しずつ信頼関係をつくっていく、これこそがブログを書くもう一つの目的です。

ブログを通じて信頼関係を築く

「親身に相談に乗ります」「技術に絶対の自信を持っています」と言われても「はい、そうですか」とはならないですよね。もちろん書いている本人は大真面目だし、心からそう思っているんですけど、相手の視点で考えられていないんですよね。

「親身」とか「自信」って、文章の中から読み手が感じるものであって、単語で書いて伝わるものじゃないですし。

伝えるためには、読み手の悩みに寄り添った記事を書くことで「この人は親身に話を聞いてくれそうだ」「この商品は良さそうだ」って思ってもらうしかないんですよね。

読者の知りたいこと、解決したい悩みについての情報を提供すると同時に、記事を通じてあなたの人となりを知ってもらったり、考え方に共感をしてもらったりする中で信頼関係をつくっていくわけです。

ブログの記事は何文字書けばいいとか、何記事書けばいいとか、そんな質問を受けることがありますが、信頼関係を築くという視点で考えた時には、その質問は無意味だということがわかるんじゃないかなと思います。

まとめ

ブログを書く目的は2つ。検索者の意図に応えて見込み客を集めること。そして、見込み客との信頼関係を築くことです。

検索エンジンやブログなどが出てくると複雑に感じるかもしれませんが、ビジネスをする上でのとてもベーシックな部分だったりもするんですよね。

そこをしっかり押さえた上で、ノウハウやテクニックを活かしてブログを書くことで、より結果につながりやすいブログになっていくのです。

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