WEBマーケティング

ブログ集客の急所

投稿日:2015年8月21日 更新日:

ブログ集客の急所

起業初期は時間をかけてもいいから、できるだけお金は節約してしたい。ブログを使って集客をしたいけれど、なかなかアクセスは集まらないし、検索して見つけてもらうためのキーワードもわからない…。

だから、自分や自分の商品やサービスの価値を伝えることができない…。

こんな悩みをもつ起業家やひとり社長、コンサルタントやコーチ、士業などの各業界の専門家の方は多いと思います。

実は、僕もそうだったのです。WEB業界で長く仕事をしてきて、専門家としての知識も技術もあると思っていたのに、さっぱりうまくいかない…。

起業してすぐの頃、僕はある大切なものを見失っていました。

SEO対策を最初に考えてはいけない

ブログへの集客といえば、SEO対策をして、ライバルがまだ気づいていない複合キーワードを見つけること、と思ってしまいますよね。WEB集客の方法を検索すれば、あちこちのWEBサイトやブログでノウハウが紹介されているし(玉石混交ですけど)、キーワードの探し方の専門書も書店に並んでいます。

でも、これ、そもそもスタートが間違っているんです。だからうまくいかないのです。ブログで集客したいなら最初にやるべきことは、集客ノウハウを知ることでもなければ、ライバルと差別化するキーワードを探すことでもありません。

あなたが最初にやるべきことは、徹底的にお客様を知ることなのです。

あなたがブログに訪れて欲しいと思っている理想のお客様がどんな人なのかを理解すること。お客様が何を欲しているのかはもちろんのこと、価値観や大切にしているものなどを理解することから始めるべきなのです。

理想のお客様を知る

どんなお客様に訪れて欲しいかが定まらないまま、ライバルを出し抜くキーワードを探そうとするから、うまくいかなくなってしまうんですよね。

自分の専門性を軸にして、どんなキーワードが検索されているかを調べながら、ライバルがまだ気がついていないお宝キーワードを探す。

これって、よくよく考えてみると、お客様を見ずに自分自身とライバルを見ているということなんですよね。お客様を見ていたとしても、ぼんやりした状態。だから、なかなか見つからないし、運良く見つけられたとしても、再現性や関連性がわからないので、応用がきかないのです。

ここで、もう一度考えてみて欲しいのです。なぜ、あなたがその仕事をしたいと思ったのか。そして、どんなお客様と仕事をしたいと思っているのか。あなたのビジネスのそもそもの部分に立ち返って紐解いてみるのです。

あなたはきっと、あなた自身やあなたのビジネス、あなたが発信する情報に共感してくれる人をお客様にしたいと思っているはずだし、そういうお客様との関係性を深めたいと思っているはず(ですよね?)。

だから、そういうお客様とは具体的にどういう人なのかを徹底的に考えてみて欲しいのです。すると、自分がイメージしている理想のお客様がわかるはずです。その理想のお客様が悩みや課題を解決したい時に、どんな言葉を使って検索するのかを考えて初めて、キーワードが見えてきます。

どんな価値観をもっているかで、同じ物事に対しても言葉の使い方が違います。理想のお客様を知ることが大切な理由はここにあるのです。

ここまでたどり着いたなら、あとは検索エンジン対策に必要なノウハウを実践しながらトライアンドエラーを繰り返していけば良いのです。

専門性にアドバンテージはあるのか?

情けないことに、起業したての頃に僕が見失っていたのは、お客様視点です。どうやってライバルと差別化するかばかり考えていました。

ずっとお客様視点をもってやってきたのに、独立して一人になった瞬間に、ライバルに勝つには知識や技術など、自分の専門性を強みにしていかなければ、という気持ちが強くなってしまっていたんですよね。

そんな状態でモンモンとしていたある日、WEBサイトから問い合わせを頂いた士業のお客様を訪問して、どんなキーワードで検索をしたのかを聞いた瞬間に霧が晴れました。

ほんのささいなことでしたが、お客様が何を考えているかを知り、お客様の持つ価値観に触れたことで、お客様視点に立ち返ることができたのです。

残念ながら、そこに僕の専門性でのアドバンテージはあまりありませんでした(笑)。でも、それがリアルだということを肌感覚で理解したのもこの時です。

良かったらこちらの記事も読んでみてください。僕の専門性にアドバンテージがなかった理由がわかります。

あなたが選ばれる本当の理由

ブログ集客を考える上では、専門性にとらわれることなく、お客様やあなた自身の価値観、世界観を理解することが大きなヒントになると思います。

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