起業家のためのWEBマーケティング講座

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起業して売上をあげたいなら、そのための行動に寄せていくしかない

投稿日:2016年7月13日 更新日:

売上を上げるには

僕が一番大切にしているのは時間です。

独立した理由の一つは、自分の人生の時間配分をできる限り自分で決めたいと思ったからです。

なんて書くと大げさに思うかもしれませんが、本当です。

15年以上も制作会社で働いてきて、自分のペースで生活するというのが難しかったという反動なのかもしれません。

現在小二の娘がまだ小さかった頃、大きなプロジェクトのリーダーを任され、帰宅もままならないくらいの働き方をしていました。朝タクシーで帰ってシャワーを浴びて、またタクシーで会社に戻るなんてこともありました。

まぁ、クレイジーですよね。

そんなぐちゃぐちゃな生活を送っていたら、娘が喋り始めたタイミングに気づけなかったんですよね。そりゃそうです。ほとんど会えてなかったんだから。

その時に思ったんです。こんな働き方をしてたら人生ダメになるって。

それは売上につながる行動なのかどうか

そんなこともあって起業したんですけど、決して順風満帆というわけでもなく、無死満塁でスリーボールみたいなピンチを何度かしのいで今にいたっています。

ピンチの時には時間が大切とか言ってる場合なんかじゃなく、やれることを探してとにかくやる、みたいな感じです。

でも、そのピンチを乗り切ってみると、売上をあげるには売上をつくるための行動に寄せていくしかないということに気がついたんですよね。

当たり前のことなんですけどね。でも、自分の1日の行動を振り返るとバランスが悪い日って結構あるものです。っていうか、頑張ったつもりなのに、びっくりしますよ。

セミナーに行くとか、勉強会に行くとか、読書をするとかは、直接的な売上につながる行動ではありません。もちろん、こうしたインプットは売上をつくるためのヒントになったりもするから、「これは」と思うものには参加するようにしています。

でも、実際問題として、今の売上にはつながらない行動です。

一方で、コンサルをする、LPをつくる、セミナーを開催する、ブログやメルマガを書く、などは、直接的な売上につながると考えられる行動です。

この違いを意識して行動しないと、遠くない将来にピンチを呼び込むことになるわけです(体験済)。

僕もよくやってましたけど、誰かのセミナーに参加して、知り合いと飲んで終電で帰って来て1日が終わっちゃうとか、まったく何も生み出さない残念なパターンです。

何に時間を使わないのかをはっきりさせる

使える時間の中での行動のバランスを考えるようになってからは、無駄なことに時間を使いたくないという気持ちがより一層強くなりました。

ともすれば馴れ合いになるような仲間内の勉強会には行かなくなったし、お付き合いで何かに参加するというのもなくなったかな。

飲みに行くのは、気分転換を兼ねて好きな人たちと話をしたいと思った時くらいだし。逆にそういう時は時間を忘れて思いっきり楽しみます。

あとは無料とか安価なセミナーも行かなくなりました。高ければいいってものでもないけれど、タダとか安い講座は正直得るものがありません。

実現したいことや目標、やりたいことや得たいものがあるなら、そのために時間を使わないと。何に時間を使わないのかを決めるのは大事なことです。

売上をつくるための行動に寄せていく

結局、売上をあげたかったら、そのための行動を増やすしかないんですよね。それしかない。

でも、売上をつくるための行動を増やすということは、ただ単純に仕事のために使う時間を増やすということではないと僕は考えています。

もちろんそれが必要な時もあるけれど、働く時間を増やすだけだったら、いつまでたっても自分の時間をつくることができないから。

要はバランスの問題。

そのバランスを意識してコントロールできるようになれば、結果として自分が思う通りに使える時間も増えていきます。

大事なのは、今日どれくらい売上をつくるための行動をしたかを把握することです。そして、振り返りをしながら、少しでもいいから、1日の行動のバランスを売上につながる方に寄せていく。

一つ一つは小さなことですけど、「遅れの法則」で、その積み重ねが後になって必ず効いてきます。

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橋本 敬

WEBプロデューサー / 株式会社ブリッジ代表取締役 早稲田大学政治経済学部卒。オンザエッヂ、ミツエーリンクス、博報堂アイスタジオを経てブリッジを設立。WEB業界での20年の経験をもとに案件規模を問わずに活動中。趣味は写真とサッカー、デジタルガジェット収集。

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