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起業家の強みの見つけ方と使い方

投稿日:2016年7月10日 更新日:

さあ、才能に目覚めよう

橋本です。

独立起業するにあたっては自分の強みを活かすというのは、とても大切です。

間違っても、やりたいとか好きだとか、そんな理由だけで自分の強みを発揮できないビジネスに手を出してはいけません。ダメですよ、絶対。

でも、実際に自分の強みは何だろうって考えてみると、実はよくわかんなかったりするんですよね。

強みとUSPは起業家が最初に悩む2大要素なんじゃないかなって思います。

強みの見つけ方

自分の持つ強みがわからないという声をよく聞きますが、それは自分で意識しなくても自然にできてしまうことなので、自分自身ではなかなか気づきにくいからです。

僕もなかなか自分の強みを把握できずに苦労しました。

強みには先天的なものと後天的なものがあると言われています。

先天的なものは、人生を振り返ることで垣間見ることができます。また、後天的なものは、これまでの仕事でどんなことを身につけてきたかを整理することで見つけることができます。

自分史をつくる

先天的な強みを明らかにする材料を探します。

ものごころついたくらいからで構わないので、現在にいたるまでの自分史を書き出します。その中で特筆すべきイベントがあれば、その時の状況や、どう思ったのか、どう行動したのかも書き出します。

その当時はネガティブな経験だとしても、そこから学んだことが、そのあとの自分をつくっているということもあります。ささいなことでも細かく書き出しておきます。人に歴史ありです。

僕はこの本も使いました。この本には「ストレングスファインダー」へのアクセスIDが付属しているので、実際に自分が資質を持っているのかを診断することができます。

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ちなみにですけど、僕は、個別化・学習欲・達成欲・目標志向・分析思考の資質を持ち合わせているようです。個人的には納得のいく感じです。

自分の傾向を理解することは、自然体でビジネスに取り組めるかどうかという点でも大切だったりするんですよね。

独自資産の棚卸をする

さて、今度は後天的な強みを整理します。

仕事などを通じて身につけたスキルや手に入れたものなどを書き出します。こちらはそんなに難しくないですね。思い出して書き出す感じ。

まずは目に見える資産。今のビジネスに必要かどうかはさておき、すべて書き出します。

  • 技術 / 特許 / 資格
  • 設備
  • 立地
  • 顧客リスト

次に、見えないとか見えにくい資産。こちらも思いつく限り書き出します。

  • 知識 / 経験 / ノウハウ
  • 実績
  • 人材・組織
  • 理念

知識や経験、ノウハウ、実績なんかはそのまま強みになりますね。

強みの使い方

とこんな感じで書き出したものを材料にして一つ一つ丁寧に整理して、自分の性格や特徴、思考や行動の傾向、これまでの仕事の中で得た知識や技術などを整理していきます。

強みというと極めてパーソナルな先天的なものをイメージする人が多いようですが、あくまでビジネスの上での強みを見つけるためにやっていることをお忘れなく。

その強みがビジネスのどんなシーンで役に立つのかをイメージしながら考えることが大切です。業務経験がある人であれば、これまでの業務で得た後天的な強みの中には、すでに先天的な強みが活かされていることも多いとおもいます。

だから後天的な強みをベースにポジショニングを考えることで強みを発揮するチャンスは見出せると僕は考えています。

で、ここで多くの人が使い方を間違えるんです。本当に。

強みをライバルと比較してしまうんですよね…。

見つけた強みが活かせるかどうかは、ライバルと比べるのではなく、顧客にとって価値のあるものかどうかを考えなければならないのです。

ライバルよりも優れた強みを持っていても、それが顧客にとって魅力的なものでなければ何の意味もないですよね。

差別化を考えてばかりいると、ライバルを見て、顧客の視点を見失います。

ここを間違えると、顧客にとって魅力のない商品やサービス、刺さらないプロフィール、自己紹介が生まれる原因になります。

起業家の強みの見つけ方と使い方のまとめ

強みを見つけるには、一つ一つ丁寧に棚卸をして客観的に整理していくことです。

そして、強みを見つけたら、ライバルを見るのではなく、顧客をに対して独自の価値として提供する方法を考えることが大切です。

どんな時も顧客を見ること。顧客を中心に考えることです。

商品のベネフィットの見つけ方はこちらの記事が参考になります。

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